一件普通无牌子的衬衫可能卖40块，但是如果你把印上Prada、Gucci、LV等logo，它的身价可能会立即翻十倍。由此可得，在消费者心里，品牌塑造的形象和价值，会直接影响产品的价格，这部分就是品牌溢价。

 品牌溢价即品牌的附加值。

一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

品牌溢价究竟如何产生的？

 ①为谁的溢价而买单？ 

品牌为什么能够产生附加值，从而让消费者心甘情愿为它的溢价买单呢？

回到我们开篇举的例子，一件无牌子的衬衫，在消费者心里没有形成任何认知，人们会对它的要求，只是一件价格符合其质量款式的衬衫。

但是无论是Prada，还是Gucci，它们早已在消费者心中树立起清晰的认知和形象，并且价值塑造远远高于***，所以，于是说消费者是为一件衬衫买单，还不如说，是在为其品牌价值买单。

 ②品牌溢价的背后是什么？ 

品牌能获得高额品牌溢价的过程，其实就是一个树立知名品牌的过程。包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等，代表着该品牌能为需求者带来的价值。

一瓶矿泉水，如何能卖出高价？

说起依云水，大多数普通人对它的第一印象，就是贵。市面上普通的矿泉水，售价3到5块之间不等，但依云水却能就卖出了高价，并且从法国远销海外，我们也会在一些高端重要的场合里面，看到它的身影，逐渐成为了一种身份和品味的体现。

那么，依云所产生的的品牌溢价和品牌价值从而而来？

 ①一个会讲故事的品牌  

依云水的发现源于一则奇文：1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了，而依云水也从此一战成名。

故事的真实性我们早已无从考究，但是不得不说，这一则极具神秘色彩的故事，也给依云水带上了传奇的光环，为它的高端定位给予十足的依据。

 ②品牌质量的***  

阿尔卑斯山是依云水的源头，高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化就形成了依云水。到如今，APM协会的成立，法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，***了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。

每次喝着依云水，总能让人想到这是来自令人神往的阿尔卑斯山，如同在饮用圣水一般，这也是依云为什么可以把一瓶矿泉水卖出奢侈品的感觉。品牌品质***，是依云多年屹立不倒的原因之一。

 ③艺术化的包装设计  

依云能在品牌营销上不能发声，收获影响力，还离不开它艺术化的包装。

自2008年起，依云每年都会和世界各地的***时装设计师合作，创造出标志与特色并存的***限量玻璃水瓶。每经推出，都能轰动时尚界和杂志界，成为潮人们的热门话题。

依云瓶装水仍然是水，但是它在人们脑海中的形象概念却完全不同：它是来自阿尔卑斯雪山上的水，它是艺术品、是水中的奢侈品、是高端生活的品质体验、是社交场所的自信的符号，正是这些因素构成了品牌溢价的存在，让人心甘情愿的为它的高价掏钱。

让你的品牌拥有溢价的能力！

回归实际，如果我们要做品牌，要怎样才能产生溢价？

 ①达到消费者的满意度  

产品的产生最根本的原因，是为了满足消费者的需求，在这方面，我们要做的即是维护消费者的满意度。从品质、服务、口碑等各方面，达到消费者心中满意的水平，从而获得认可。

 ②使消费者对品牌产生偏爱  

消费者对品牌从满足到信任依赖，则是从满意到偏爱。会让消费者对品牌产生偏爱的，一定是因为某种特殊性，提起海底捞，你会想到服务；提起白领，你会想到星巴克气氛组；提起星期四，你可能会想到肯德基的疯狂星期四；提到仪式感，你可能会想到野兽派等等。

为自己的品牌打造一个特殊点，将好做到***，塑造消费者的品牌联想，从中产生的偏爱，赋予品牌以信任度、美誉度，乃至忠诚度，才能使品牌拥有溢价的资格和能力。

 ③维持品牌的创意度和热度  

溢价不是永恒的，如果一个品牌总是一层不变，按照一个套路下来，迟早会被市场和消费者抛弃。想要维持溢价的，就要保持品牌的创意和活力。

像优衣库，每年都会和各行业的名人或作品做跨界联合；星巴克每个季度都会推出限定新品和限定周边……一个品牌要维持热度，就要不断给自己注入活力。